今さら聞けないECサイト運用のための用語集

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投稿日 : 2015年6月11日

CPO 【 Cost Per Order 】一件の注文を獲得するのに費やしたコスト

CPO 【 Cost Per Order 】一件の注文を獲得するのに費やしたコスト

CPOとは、一件の注文を獲得するのに費やしたコストを指します。
広告宣伝費と販売促進費など受注のために費やした総費用を、同じ期間内に獲得した注文件数で算出します。

CPO = 総販促費(広告宣伝費+販売促進費)/ 注文件数

で計算し、この値が高いほど注文獲得に高額コストがかかっていることとなり、低いほど少ないコストで効率よく注文を受けることができていることとなります。

CPAとよく似た指標ですが、CPAは該当商品(ページ)対象、CPOはお店全体のことを指すこととなります。

この用語に関連する用語

CPC 【 Cost Per Click 】 1クリックあたりのコスト
CPA 【 Cost Per Action 】 成果(action)一件あたりのコスト
CTR 【 Click Through Ratio 】 クリックスルー率 / クリック率
CVR 【 conversion rate 】 コンバージョン率 / 転換率
CPM 【 Cost Per Mille 】 インプレッション単価 / imp単価

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今さら聞けないECサイト運用のための用語集
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